武钢轨梁线2008年投产之初，使用的是一台利旧的进口重轨打印机，904L不锈钢板为公司节省了大笔进口设备采购费用。由于该打印机的制造厂家转型，导致打印机耗材和备件采购出现困难。 　面对国内钢材产量大幅上升、库存大幅增加、904L不锈钢板需求恢复缓慢、房地产调控政策推出及大宗商品期货市场大幅走弱等诸多不利因素的影响，销售公司主动出击，通过积极调整产品品种结构，拓展渠道，保证计划的完成。

           他们一方面继续加强产品结构调整，904L不锈钢板扩大高端及领先产品份额。1-9月份，高端、领先和支撑产品完成540万吨，占总销量的47%，高端、领先和支撑产品分别完成年计划进度的72%、74%、81%。另一方面加大直供、高端渠道开发，提升客户档次。继续落实“直供为主、三方直供为辅、分销补充”的渠道开发策略，充分发挥集团力量与协作优势，成功开发了一批重点终端用户。1-9月累计新开发用户197家，其中直供与三方直供合计121家，占新开发用户总数的61.4%。

                  为保证重轨产品质量，904L不锈钢板该厂一方面联系国内厂家开展进口打印机备件及耗材的国产化替代攻关;一方面依靠自身技术实力，与武钢重工集团一起自行研制出一台国产手动重轨打印机，并获得技术发明专利。