不锈钢平板贸易是资本密集型行业，动辄需数百万、上千万资金周转。在房地产、造船等行业景气的情况下，不锈钢平板消化量大，钢贸商“左手进右手出”，几天之内就能大赚一笔。然而，在国际形势复杂多变、上述钢贸老板都不愿具真名，就是担心银行知悉其陷于困境不愿再放贷或影响民间借贷。“企业很难，但银行之所以做‘雨天收伞’的事，估计也是担心坏账，毕竟近期不锈钢板外地多起钢贸商跑路'的事件影响很大。我们了解到，江苏等地钢老板‘跑路’后，监管部门对于钢贸企业的信贷问题多次发文提示风险。”市不锈钢平板市场一钢贸商表示，钢贸企业贷款中普遍运用的联保、互保类贷款模式在江苏、上海等钢贸商最集中的区域被一些银行“封杀”，如果温州钢贸商也遭此劫，真的伤不起。抱团是一条出路。三年前，全球金融危机爆发时，温州一批钢贸商的抱团之举曾引起全国关注。2009年，我市新成立了市不锈钢平板交易中心，而在市金属行业协会牵头运作下，70多家钢贸企业组建了温州市金属投资有限公司。此后，谋划走集中采购，提高与上游钢厂之间的定价权，并打造新型的电子信息交易平台和物流体系。当时，中国金属材料流通协会发来贺信：温州此举在行业转型升级、提高集中度等方面，已经为全国金属材料流通行业的协会、商会和金属材料流通企业树立了成功的典范。
去年11月，为防范民间借贷危机影响，市金属行业协会还牵头成立了“互助基金”，帮扶企业。不过，当前，面对多重困境的温州钢贸商，还有其他出路吗?业内人士表示，可以考虑尝试其他更有附加值的产业，但做生不如做熟，大家树立资源整合、优势互补的观念，像金融危机时那样“抱团取暖”，在钢贸业继续深耕、创新经营模式和延伸产业链、价值链，让钢贸这一传统服务业向现代服务业升级，或许还是最好的一条出路。时过境迁，如果总是沉浸在过去的辉煌中，便无法发展和进步。既然钢贸行业的大环境已经改变，那么我们不锈钢平板钢贸商也只能“非变不可”。具体要如何转型和发展，还需要结合自身企业特点和当地市场特点，做出一定的调整。
国内房地产市场长期低迷、造船业“水深火热”的当下，温州钢贸商难免受“牵连”，又走到了一个十字路口。钢市如股市，起起伏伏迷人眼
“现在做不锈钢平板生意有点儿像炒股，涨跌颇似过山车，买入卖出抓不准时机，只能被套牢或忍痛割肉。”记者走访温州多家钢贸企业，听到的都是钢贸行业利润稳定性已大不如前。浸淫钢贸业十多年的老板刘先生就做了上述与股市的对比。刘先生苦笑着说，让他心烦的是，现在钢市一直在底部调整。他虽然不希望不锈钢平板价格如过山车，但是希望过山车把他带到“山顶”。上周五，全国25个主要市场螺纹钢平均价格上涨，幅度很小。如HRB33512MM螺纹钢平均价格4430元/吨，与上一交易日相比仅上涨4元/吨。何晓可(化名)是龙湾一家钢贸企业的老总，从事不锈钢平板买卖已有16年。他也认同钢市如股市的说法，而目前仍然可以说处于熊市。他这两天都在看相关信息，试图看出一些端倪，以便做下一步的决策。以沙钢为代表的钢厂大幅下调螺纹价格，部分市场的成交量上扬，银行存款准备金率下调……”何晓可说，虽然各方利好信息较多，但总感觉目前市场回暖是暂时的。房地产是不锈钢平板消耗的主力军，国家政策基本面没有好转，不锈钢平板很难起色。
记者注意到，专家汪建华发帖称“市场将真正进入筑底阶段。大家要逐步转变操作思路，迎接即将到来的反弹行情。”虽然有一些网友支持汪建华的观点。不过，也有多名网友跟帖持反对意见，“不相信钢市转向，就像不相信房价反转一样!”“各种暂时的利好，只能短期拉升价格，需求没有根本改善，现在盲目吃货，就相当于炒股的散户，等着亏吧。”我也看了汪建华的博客，他的研究分析有一定道理，但我现在还是再观望看看。”何晓可说割肉”可惜，不割“钱”景难如果价格不是问题，问题就是订单。没有订单就意味着生意转不起来。业内人都知道，不锈钢平板生产厂家库存压力大，其实钢贸企业库存压力更大。”我市一家钢贸企业老总孙先生说，为什么会有那么多库存，因为他们从钢厂下了单，但没过多久钢厂就降了价，让市场价与采购价形成了倒挂。“不锈钢平板价格倒挂，一方面我们不敢或没有更多资金再进货，另一方面没有什么客户肯从我们这些中间贸易商处买高价货，而我们也不想亏本出货。”
“在拥有绝对话不锈钢板语权的钢厂面前，在不锈钢平板需求越来越少的市场面前，我们钢贸商是不锈钢平板产业链里最纠结的一个群体。”孙先生称，他的公司还有五六十吨多个品类的不锈钢平板堆在仓库。他还算好的，有些企业还有近百吨不锈钢平板积压，欲哭无泪。何晓可告诉记者，他其实近期很想“割肉”了，尽管这样很可惜。他有近百吨不锈钢平板堆积在仓库，库存压力让他喘不过气来.,“‘钱’景难料。如果有客户上门，先出一些，负利润就负利润了，总比资金无法回笼好。银行“另眼相看”，钢贸商“伤不起”
悬在钢贸企业老板头上最难躲的剑，就是周转资金。钢贸企业之间比拼到最后的不是产品，不是服务，不是品牌，而是流动资金。谁有充裕的现金流，谁就能在这个行业活得舒坦。央行本月24日下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这意味着央行将一次性释放约4000亿元资金，而下调存款准备金率也会是今年的常态，市场资金面逐步宽松，然而，这种大背景下，温州钢贸商的融资问题却越来越难市区人民路某商业银行公司部的客户经理张女士告诉记者，自从去年民间借贷风波以来，银行就在收紧钢贸商的贷款规模，以降低银行自身的风险。新客户基本不会考虑，老客户也要看实际运行情况。”张女士说，虽然现阶段银根松了一些，但考虑到不锈钢平板贸易型企业的风险，银行也不敢轻易放贷，一些与宝钢等大型钢企有合作的钢贸商才会予以考虑，总体而言，就是收紧了钢贸商的贷款以前钢贸商都会做承兑汇票，是银行争抢的客户，现在不行了。”市区车站大道某国有银行公司部相关负责人告诉记者，由于承兑汇票可以算入存款，比如开具2000万元的银行承兑汇票，就有1000万元以上的保证金存款，所以被银行作为业务冲量的主要对象。如今，社会上贴现存在很大风险，钢贸商也想拿到现金，这种情况下，钢贸商的贷款愈加困难。
此外，记者从不锈钢板多家银行了解到，即使是抵押贷款，银行对钢贸商也是“另眼相看”，比起房产等抵押物，不锈钢平板、钢坯、钢锭等原材料的抵押，可控性比较低，温州曾出现几天时间内快速转移钢锭等原材料，让银行遭受损失，此外，不锈钢平板价格变化过快也是银行收紧贷款的一个原因。http://www.hthtgt.com
