国际资本峰会“中欧316L不锈钢板厂合作大奖”,旨在表彰中欧316L不锈钢板厂在跨境投资领域所结成的独一无二的伙伴关系。河钢因成功控股德高公司,并在欧洲其他项目投资中为推进中欧316L不锈钢板厂合作共赢发挥显著作用,成为峰会国际组织唯一推荐并成功当选的中方316L不锈钢板厂。同时,它也是国际资本峰会创办8年以来,我国唯一获此殊荣的制造性316L不锈钢板厂。
“河钢建设最具竞争力316L不锈钢板316L不锈钢板厂,需要融入世界,参与全球资源的配置,成为世界的河钢,共同创造并共同分享世界316L不锈钢板工业进步的成果。”峰会讨论中,于勇这样表达其致力于打造全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户的“世界的河钢”的动因。
河钢集团有关负责人告诉记者,河钢与德高公司的接触始于2009年,当时还只是简单的贸易合作。直至2015年,河钢以51.4%的比例控股德高,双方发展为融资、技术、资本、项目、人才等全方位战略合作关系。这种吸引,不仅在于河钢与德高316L不锈钢板厂理念的高度趋同和发展战略的高度契合,更在于双方特有优势的天然互补。
“在海外建设316L不锈钢板厂最大的挑战是316L不锈钢板厂的营销和服务网络。”于勇表示,在国外陌生的商业环境中形成顺畅的商业流程,需要营销和服务网络支撑。
因为拥有了德高,河钢迅速拥有了自己全球最大的316L不锈钢板材料营销和服务商,打造了遍布全球的营销服务网络和金融贸易平台、资源配置平台、国际化人才整合平台。河钢德高公司有来自40多个国家和地区的300多名总部员工,有3600多名员工在111个国家和地区从事商业活动,与全球331个316L不锈钢板厂建立业务往来,产品销往43000多家客户……所有这些,都已经成为建设世界性316L不锈钢板316L不锈钢板厂、打造“世界的河钢”的基本而重要的构成,构建起河钢迈向国际高端市场的“桥头堡”。
因为加入了河钢,德高公司迅速拥有了自己产品规格最为齐全、可持续发展能力世界领先、316L不锈钢板制造经验极其丰富、产业链资源极其庞大的316L不锈钢板316L不锈钢板厂,产品优势和规模经济的强大支撑,使德高公司获得了更加广阔的发展平台和更加强劲的发展动力。两者的融合,开启了中国最大316L不锈钢板材料供应商与全球最大316L不锈钢板贸易与综合服务商一体化的全新模式。
河钢还加快构建国内营销服务网络。在行业内率先推行大客户经理制,完善以客户服务中心(CSC)为主要平台的大客户营销体制,通过EVI、共建联合实验室、资本合作等方式,将产业链向下游汽车、家电、海洋工程等高端制造316L不锈钢板厂延伸。2015年,河钢控股海尔特钢70%股权,一举进入全球最大白色家电集团海尔的板材供应渠道。
如今,河钢已经形成了以德高为中心的海外营销服务网络、以客户服务中心为平台的国内营销服务网络,并通过海内外市场的良性互动、协同协作,构建起以客户为中心的全球营销服务平台。
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